Trong thị trường tái chế châu Phi đang phát triển nhanh, Nigeria nổi bật như một trung tâm cơ hội. Gần đây, nhóm của chúng tôi đã có vinh dự hợp tác với ông Bernard từ Công ty TNHH Syn-Cott Nigeria để xây dựng một nhà máy rửa chai PET mới tại Nigeria từ đầu. Nghiên cứu điển hình này làm nổi bật cách nhóm của chúng tôi cung cấp giải pháp tái chế PET toàn diện, giải quyết các vấn đề tin cậy xuyên biên giới và cung cấp thiết bị phù hợp hoàn hảo với môi trường địa phương.

Hiểu rõ Nhu cầu và Lập kế hoạch Nhà máy

Ông Bernard đã liên hệ với quản lý dự án của chúng tôi, Shelly, với một tầm nhìn: bắt đầu một nhà máy tái chế nhựa mới. Ô ấy đã có sẵn địa điểm nhà máy và đã bắt đầu thu thập số lượng lớn nguyên liệu thô (chai PET bẩn) thành công.

Nhà máy Rửa Nóng Chai Nhựa tại Nigeria
Shelly đã chia sẻ hình ảnh của các khách hàng quốc tế khác đến thăm nhà máy của chúng tôi và thưởng thức sự hiếu khách địa phương
Nhà máy Rửa Nóng Chai PET tại Nigeria
Shelly đã ghi lại một chuyến tham quan trực tiếp bằng video của chính cô ấy trong Nhà máy Rửa Nóng Chai PET
Nhà máy Rửa chai PET tại Nigeria
Hình ảnh Bố cục 3D hoàn chỉnh: Hiển thị chính xác cách các máy móc kết nối

Ban đầu, khách hàng hỏi liệu có thể xử lý PET, PP, PE và ABS cùng lúc trên một dây chuyền không.

Giải pháp Chuyên gia của Chúng tôi: Chúng tôi thành thật khuyên khách hàng rằng việc trộn các loại vật liệu này là không thể khoa học để tái chế chất lượng cao do mật độ khác nhau. Chúng tôi đã giải thích rằng để sản xuất mảnh rPET cao cấp, cần một dây chuyền rửa nóng PET riêng biệt.

Để giúp ông Bernard hình dung nhà máy mới của mình, chúng tôi không chỉ gửi bảng giá. Chúng tôi đã cung cấp:

  1. Hình ảnh Bố cục 3D hoàn chỉnh: Hiển thị chính xác cách các máy (từ Máy Gỡ Nhãn đến bộ phân tách Zig-zag) kết nối với nhau.
  2. Video máy chạy tại Nigeria: Chúng tôi đã chia sẻ các video phản hồi thực tế từ các khách hàng Nigeria hiện tại của chúng tôi, chứng minh rằng các máy của chúng tôi có thể xử lý các loại bụi bẩn và ô nhiễm đặc trưng trong các chai địa phương.

Hơn nữa, dựa trên phương pháp thu thập nguyên liệu thô của ông ấy, chúng tôi đã đề xuất thành công việc thêm một 100T Máy Ép Phế Liệu vào đơn hàng của ông ấy, cho phép ông ấy nén hiệu quả các chai chưa rửa hoặc mảnh vụ đã hoàn thành để vận chuyển.

Vượt qua Thách thức “Chi phí Lắp đặt”

Một trong những mối quan tâm phổ biến nhất của khách hàng quốc tế là chi phí lắp đặt ở nước ngoài. Ông Bernard đã lo lắng về phụ cấp hàng ngày, chuyến bay và chi phí visa để gửi kỹ sư Trung Quốc đến Nigeria.

Giải pháp Linh hoạt của Chúng tôi: Chúng tôi không bao giờ ép buộc khách hàng của mình phải chi phí không cần thiết. Khi khách hàng hỏi, “Tôi có thể lắp đặt bằng hướng dẫn cài đặt video không?”, chúng tôi đã nhanh chóng điều chỉnh dịch vụ của mình. Để tiết kiệm hàng nghìn đô la phí đi lại của kỹ sư, chúng tôi đã cung cấp một Gói Hỗ Trợ Cài Đặt Từ Xa, bao gồm:

  • Một tùy chỉnh Bản vẽ bố cục 2D được đo chính xác theo kích thước nhà máy của ông ấy (xếp các máy một cách lần lượt).
  • Chi tiết Bản vẽ sơ đồ điện..
  • Video vận hành toàn diện và hướng dẫn.
  • Truy cập trực tuyến trực tiếp 24/7 trong giai đoạn lắp đặt của ông ấy với các kỹ sư chuyên nghiệp của chúng tôi.

Sự linh hoạt này đã giúp khách hàng tự tin rằng ông ấy có thể lắp ráp dây chuyền cùng với kỹ thuật viên địa phương của mình trong khi vẫn có sự hỗ trợ kỹ thuật đầy đủ từ nhà máy của chúng tôi.

Xây dựng lòng tin và Giải quyết thanh toán bằng tiền tệ địa phương

Xây dựng lòng tin xuyên lục địa là phần khó nhất của bán hàng B2B. Theo chính sách công ty nghiêm ngặt, chúng tôi bảo vệ quyền riêng tư của khách hàng hiện tại và không phân phối thông tin liên hệ của họ. Tuy nhiên, để xây dựng lòng tin, quản lý dự án của chúng tôi Shelly đã thực hiện các bước chủ động rất hiệu quả:

  • Cô ấy đã ghi lại một chuyến tham quan trực tiếp bằng video qua nhà máy sản xuất của chúng tôi.
  • Cô ấy đã chia sẻ hình ảnh của các khách hàng quốc tế khác đến thăm nhà máy của chúng tôi và thưởng thức sự hiếu khách địa phương.
  • Cô ấy đã gửi video các container đang được chất hàng để vận chuyển đến Nigeria.

Thách thức Thanh toán: Do thiếu hụt ngoại tệ ở Nigeria, việc thanh toán trực tiếp bằng USD là một trở ngại lớn.

Giải pháp của chúng tôi: Chúng tôi làm việc liền mạch với đại lý/liên lạc địa phương của khách hàng tại Trung Quốc. Chúng tôi đã sắp xếp một kênh thanh toán cho phép khách hàng thanh toán bằng Naira Nigeria (NGN) cho đại lý, người sau đó thực hiện giao dịch RMB đến nhà máy của chúng tôi. Chúng tôi đã rõ ràng truyền đạt tỷ giá hối đoái và xác nhận nhận tiền đặt cọc 100.000 RMB ngay lập tức, giữ cho khách hàng yên tâm từng bước.

Hoàn thiện Cấu hình 1000kg/h

Với lòng tin đã được thiết lập và tiền đặt cọc đã thanh toán ngay trước mùa cao điểm Tết Nguyên Đán, lịch trình sản xuất đã được lên kế hoạch. Cấu hình tùy chỉnh cuối cùng cho Syn-Cott Nigeria bao gồm:

  • Máy Gỡ Nhãn Tungsten Carbide: Đảm bảo tỷ lệ off-label 98%.
  • Máy Nặng SL-80 Máy nghiền (1000kg/h): Trang bị 14 dao SKD-11.
  • Đầu tư Thông minh – Máy Nghiền Dự Phòng: Khách hàng đã thông minh thêm một máy nghiền SL-60 (500kg/h) vào đơn hàng. Điều này đảm bảo không có thời gian chết; nếu máy nghiền chính cần mài lưỡi dao, máy dự phòng có thể giữ cho dây chuyền hoạt động!
  • Nhiệt Độ Cao Bể Rửa Nóng (90-100°C): Thiết bị chính để hòa tan keo dính và dầu khỏi mảnh PET.
  • Cài đặt Nguồn Điện Địa Phương: Xác nhận các động cơ đã được tùy chỉnh phù hợp với tiêu chuẩn công nghiệp của Nigeria: 415V, 50Hz, 3Phase.