在尼日利亚建立一座1000公斤/小时的PET瓶热洗厂
在快速发展的非洲回收市场中，尼日利亚是一个充满机遇的中心。最近，我们的团队有幸与Syn-Cott尼日利亚有限公司的Bernard先生合作，从零开始在尼日利亚建立一个全新的PET瓶洗涤厂。这个案例研究展示了我们团队如何提供全面的交钥匙PET回收解决方案，解决跨境信任问题，并交付完全适应本地环境的设备。
理解需求与工厂规划
Bernard先生联系了我们的项目经理Shelly，表达了建立一个新塑料回收厂的愿景。他已经有了工厂地点，并成功开始收集大量原料（脏PET瓶子）。
最初，客户询问是否可以同时处理PET、PP、PE和ABS的单线。
我们的专业方案：我们诚实地告知客户，由于密度不同，将这些材料混合进行高质量回收在科学上是不可能的。我们告诉他，生产优质rPET碎片需要专用的PET热洗线。
为了帮助Bernard先生直观了解他的新工厂，我们不仅提供了价格表，还提供了：
- 完整的3D布局图： 显示机器（从标签去除器到Z字分离器）如何连接的详细图示。
- 尼日利亚运行的机器视频： 我们分享了来自现有尼日利亚客户的真实反馈视频，证明我们的机器可以处理当地瓶子中的特定污垢和污染物。
此外，基于他的原料收集方式，我们成功建议在订单中添加一个100T 打包机，以便他高效压缩未洗瓶或成品碎片，用于物流。
克服“安装成本”挑战
国际买家最常关心的问题之一是海外安装的成本。Bernard先生担心派遣中国工程师到尼日利亚的日常津贴、机票和签证费用。
我们的灵活解决方案：我们从不强加不必要的成本给客户。当客户询问时，“我可以用视频安装指南来安装吗？”，我们立即调整了服务。为了节省他数千美元的工程师差旅费，我们提供了远程安装支持包，包括：
- 定制 2D布局图 精确按工厂尺寸比例（逐台放置机器）设计。
- 详细 电气图纸.
- 全面的操作视频和手册。
- 全天候在线直接访问 在他的安装阶段向我们的专业工程师提供帮助。
这种灵活性让客户有信心可以由本地技术人员组装生产线，同时获得我们工厂的全技术支持。
建立信任与解决本地货币支付问题
跨洲建立信任是B2B销售中最难的部分。作为严格的公司政策，我们保护现有客户的隐私，不公开他们的联系方式。然而，为了建立信任，我们的项目经理Shelly采取了非常有效的主动措施：
- 她录制了自己走访我们制造工厂的现场视频。
- 她分享了其他国际客户参观我们工厂并享受当地款待的照片。
- 她发送了目前装载到尼日利亚的集装箱视频。
支付挑战：由于尼日利亚外汇短缺，直接用美元支付是一大难题。
我们的方案：我们与客户在中国的本地联络人/代理无缝合作。我们安排了一个支付渠道，允许客户用尼日利亚奈拉（NGN）支付给代理，代理再将人民币交易转入我们的工厂。我们明确沟通了汇率，并确认立即收到10万人民币的定金，让客户每一步都安心。
1000kg/h配置的最终确定
在建立信任并在新年前的高峰期支付定金后，生产安排已完成。Syn-Cott尼日利亚的最终定制配置包括：