Hızla büyüyen Afrika geri dönüşüm pazarında, Nijerya fırsatların merkezi olarak öne çıkıyor. Yakın zamanda, ekibimiz Sayın Bernard ile ortaklık kurma şansı buldu. Syn-Cott Nijerya Limited, Nijerya'da sıfırdan yeni bir PET şişe yıkama tesisi kurdu. Bu vaka çalışması, ekibimizin kapsamlı bir anahtar teslim PET geri dönüşüm çözümü sağladığını, sınır ötesi güven sorunlarını çözdüğünü ve ekipmanları yerel çevreye mükemmel uyum sağlayacak şekilde teslim ettiğini vurgulamaktadır.

Talep ve Fabrika Planlamasını Anlama

Bay Bernard, yeni bir plastik geri dönüşüm fabrikası kurma vizyonuyla proje yöneticimiz Shelly’e ulaştı. Zaten fabrika alanı vardı ve büyük miktarda hammadde (kirli PET şişeleri) toplamaya başlamıştı.

Nijerya'da Plastik Şişe Sıcak Yıkama Tesisi
Shelly, fabrikamızı ziyaret eden diğer uluslararası müşterilerin fotoğraflarını ve yerel misafirperverlikten memnuniyetlerini paylaştı.
Nijerya'da PET Şişe Sıcak Yıkama Tesisi
Shelly, PET Şişe Sıcak Yıkama Tesisi’nde kendisinin yaptığı canlı video turunu kaydetti.
Nijerya'da PET Şişe Yıkama Tesisi
Tam 3D Düzenleme Resmi: Makinelerin nasıl bağlandığını gösteriyor

Başlangıçta, müşteri PET, PP, PE ve ABS'nin aynı anda işlenip işlenemeyeceğini sordu.

Uzman Çözümümüz: Müşteriye, bu malzemelerin farklı yoğunluklara sahip olması nedeniyle yüksek kaliteli geri dönüşüm için karışmasının bilimsel olarak imkansız olduğunu dürüstçe söyledik. Ona, yüksek kaliteli rPET pul üretmek için özel bir PET sıcak yıkama hattı gerektiğini anlattık.

Bay Bernard’ın yeni fabrikasını görselleştirmesine yardımcı olmak için sadece fiyat listesi göndermedik. Şunları sağladık:

  1. Tam 3D Düzenleme Resmi: Etiket Kaldırıcıdan Zig-zag ayırıcıya kadar makinelerin nasıl bağlandığını gösteriyor.
  2. Nijerya’da çalışan Makine Videoları: Mevcut Nijerya müşterilerimizden gerçek geri bildirim videoları paylaştık, makinelerimizin yerel şişelerde bulunan belirli kir ve kontaminasyon türlerini işleyebileceğini kanıtladık.

Ayrıca, hammadde toplama yöntemine dayanarak, siparişine 100T Baler Makinesi eklemeyi başarıyla önerdik, bu da onun yıkanmamış şişeleri veya bitmiş pul haline getirilmiş malzemeleri lojistik için verimli bir şekilde sıkıştırmasına olanak tanır.

“Kurulum Maliyeti” Zorluğunu Aşmak

Uluslararası alıcılar için en yaygın endişelerden biri, yurtdışı kurulum maliyetidir. Bay Bernard, Çinli bir mühendisin Nijerya'ya gitmesiyle ilgili günlük harcırah, uçuş ve vize maliyetleri konusunda endişeliydi.

Esnek Çözümümüz: Müşterilerimize gereksiz maliyetleri asla zorlamıyoruz. Müşteri, “Bunu video kurulum kılavuzu ile kurabilir miyim?” diye sorduğunda, hizmetimizi hemen uyarladık. Binlerce dolar mühendis seyahat ücretinden tasarruf etmek için, Uzaktan Kurulum Destek Paketi sağladık, şunları içeriyordu:

  • Özel 2D yerleşim çizimi fabrikasıyla uyumlu olacak şekilde ölçeklendirilmiş (makineleri tek tek yerleştirerek).
  • Detaylı Elektrik diyagram çizimleri.
  • Kapsamlı operasyon videoları ve kılavuzlar.
  • 24/7 doğrudan çevrimiçi erişim Kurulum aşamasında profesyonel mühendislerimize.

Bu esneklik, müşteriye hattı yerel teknisyenleriyle monte edebileceğine güven verdi ve aynı zamanda fabrikamızın tam teknik desteğini almasını sağladı.

Güven Oluşturma ve Yerel Para Birimi Ödemelerini Çözme

Kıtalararası güven inşa etmek, B2B satışlarının en zor kısmıdır. Katı bir şirket politikası olarak, mevcut müşterilerimizin gizliliğini koruyor ve iletişim bilgilerini dağıtmıyoruz. Ancak, güven inşa etmek için, proje yöneticimiz Shelly oldukça etkili proaktif adımlar attı:

  • Kendisi, fabrikamızda yürüyüş yapan canlı bir video turu kaydetti.
  • Diğer uluslararası müşterilerin fabrikamızı ziyaret edip yerel misafirperverlikten memnuniyetlerini paylaştıkları fotoğraflarını gönderdi.
  • Nijerya'ya giden konteynerlerin yüklendiği videoları gönderdi.

Ödeme Zorluğu: Nijerya'da döviz kıtlığı nedeniyle, doğrudan USD ile ödeme yapmak önemli bir engeldi.

Çözümümüz: Çin’deki yerel bağlantı/temsilci ile sorunsuz çalıştık. Müşterinin Nijerya Nairası (NGN) ile ödeme yapmasını sağlayan bir ödeme kanalı düzenledik, temsilci bu ödemeyi RMB'ye çevirdi ve fabrikamıza iletti. Döviz kurları açıkça iletildi ve 100.000 RMB depozito anında alındı, müşteriye her adımda güven verdi.

1000kg/saat Konfigürasyonunu Tamamlama

Güven tesis edilip, yeni yıl yoğunluğundan hemen önce depozito ödendikten sonra, üretim planlandı. Syn-Cott Nijerya için son özelleştirilmiş konfigürasyon şunları içeriyordu:

  • Tungsten Karbür Etiket Çıkarma Makinesi: Guaranteeing a 98% off-label rate.
  • Ağır Hizmet SL-80 Kırıcı (1000kg/saat): 14 adet SKD-11 bıçak ile donatılmıştır.
  • Akıllı Yatırım – Yedek Kırıcı: Müşteri, siparişine akıllıca ek bir SL-60 (500kg/saat) kırıcı ekledi. Bu, ana kırıcı bıçaklarının keskinleştirilmesi gerekirse, yedek makinenin hattın çalışmaya devam etmesini sağlar!
  • Yüksek Sıcaklık Sıcak Yıkama Tankı (90-100°C): PET pulundaki yapışkan yapıştırıcı ve yağı çözmek için temel ekipman.
  • Yerelleştirilmiş Güç Ayarları: Motorların Nijerya’nın sanayi standardına göre özelleştirildiğini doğruladı: 415V, 50Hz, 3 Faz.