Hızla büyüyen Afrika geri dönüşüm pazarında, Nijerya fırsatların merkezi olarak öne çıkıyor. Yakın zamanda, ekibimiz Sayın Bernard ile ortaklık kurma şansı buldu. Syn-Cott Nijerya Limited, Nijerya'da sıfırdan yeni bir PET şişe yıkama tesisi kurdu. Bu vaka çalışması, ekibimizin kapsamlı bir anahtar teslim PET geri dönüşüm çözümü sağladığını, sınır ötesi güven sorunlarını çözdüğünü ve ekipmanları yerel çevreye mükemmel uyum sağlayacak şekilde teslim ettiğini vurgulamaktadır.

Talep ve Fabrika Planlamasını Anlama

Bay Bernard, yeni bir plastik geri dönüşüm fabrikası kurma vizyonuyla proje yöneticimiz Shelly’e ulaştı. Zaten fabrika alanı vardı ve büyük miktarda hammadde (kirli PET şişeleri) toplamaya başlamıştı.

Shelly, fabrikayı ziyaret eden uluslararası müşterilerin fotoğraflarını paylaşıyor ve birlikte yemek yiyorlar
Shelly, fabrikamızı ziyaret eden diğer uluslararası müşterilerin fotoğraflarını ve yerel misafirperverlikten memnuniyetlerini paylaştı.
Shelly, fabrikadaki PET şişe geri dönüşüm hattını tanıtıyor
Shelly, PET Şişe Sıcak Yıkama Tesisi'nde kendisinin canlı video turunu kaydetti
Besleme, yıkama ve dewatering aşamalarını gösteren PET geri dönüşüm hattının 3D düzeni, makinelerin nasıl bağlandığını gösteriyor
Tam 3D Düzenleme Resmi: Makinelerin nasıl bağlandığını tam olarak gösteriyor

Başlangıçta, müşteri PET, PP, PE ve ABS'nin aynı anda işlenip işlenemeyeceğini sordu.

Uzman Çözümümüz: Yoğunlukları farklı olduğu için bu malzemeleri karıştırarak yüksek kaliteli geri dönüşüm gerçekleştirmenin bilimsel olarak mümkün olmadığını müşterimize açıkça belirttik. Birinci sınıf rPET pul üretiminin özel bir PET sıcak yıkama hattı.

Bay Bernard’ın yeni fabrikasını görselleştirmesine yardımcı olmak için sadece fiyat listesi göndermedik. Şunları sağladık:

  1. Tam 3D Düzenleme Resmi: Etiket Kaldırıcıdan Zig-zag ayırıcıya kadar makinelerin nasıl bağlandığını gösteriyor.
  2. Nijerya’da çalışan Makine Videoları: Mevcut Nijerya müşterilerimizden gerçek geri bildirim videoları paylaştık, makinelerimizin yerel şişelerde bulunan belirli kir ve kontaminasyon türlerini işleyebileceğini kanıtladık.

Ayrıca, hammadde toplama yöntemine dayanarak, siparişine bir 100T Balya Makinesi eklemesini başarıyla önerdik; böylece yıkanmamış şişeleri veya işlenmiş pulları lojistik amacıyla verimli bir şekilde sıkıştırabilecekti.

“Kurulum Maliyeti” Zorluğunu Aşmak

Uluslararası alıcılar için en yaygın endişelerden biri, yurtdışı kurulum maliyetidir. Bay Bernard, Çinli bir mühendisin Nijerya'ya gitmesiyle ilgili günlük harcırah, uçuş ve vize maliyetleri konusunda endişeliydi.

Esnek Çözümümüz: Müşterilerimize hiçbir zaman gereksiz maliyetler yüklemeyiz. Müşteri, “Bunu video kurulum kılavuzuyla kendim kuramaz mıyım?”diye sorduğunda hizmetimizi hemen uyarladık. Mühendis seyahat ücretlerinde binlerce dolar tasarruf etmesi için müşteriye bir Uzaktan Kurulum Destek Paketisağladık. Paket şunları içeriyordu:

  • Özel 2D yerleşim çizimi fabrikasıyla uyumlu olacak şekilde ölçeklendirilmiş (makineleri tek tek yerleştirerek).
  • Detaylı Elektrik diyagram çizimleri.
  • Kapsamlı operasyon videoları ve kılavuzlar.
  • 24/7 doğrudan çevrimiçi erişim Kurulum aşamasında profesyonel mühendislerimize.

Bu esneklik, müşteriye hattı yerel teknisyenleriyle monte edebileceğine güven verdi ve aynı zamanda fabrikamızın tam teknik desteğini almasını sağladı.

Güven Oluşturma ve Yerel Para Birimi Ödemelerini Çözme

Kıtalararası güven inşa etmek, B2B satışlarının en zor kısmıdır. Katı bir şirket politikası olarak, mevcut müşterilerimizin gizliliğini koruyor ve iletişim bilgilerini dağıtmıyoruz. Ancak, güven inşa etmek için, proje yöneticimiz Shelly oldukça etkili proaktif adımlar attı:

  • O, kendimiz üretim tesisimizde yürüyüş yaparken canlı video turu kaydetti.
  • Diğer uluslararası müşterilerin fabrikamızı ziyaret edip yerel misafirperverlikten memnuniyetlerini paylaştıkları fotoğraflarını gönderdi.
  • Nijerya'ya giden konteynerlerin yüklendiği videoları gönderdi.

Ödeme Zorluğu: Nijerya'daki döviz kıtlığı nedeniyle doğrudan USD cinsinden ödeme yapmak önemli bir engeldi.

Çözümümüz: Müşterinin Çin'deki yerel irtibat kişisi/acentesiyle sorunsuz bir şekilde çalıştık. Müşterinin Nijerya Nairası (NGN) ile acenteye ödeme yapmasına ve acentenin de RMB işlemini fabrikamıza gerçekleştirmesine olanak tanıyan bir ödeme kanalı düzenledik. Döviz kurlarını açıkça bildirdik ve 100,000 RMB depozitonun alındığını anında teyit ederek müşterinin sürecin her aşamasında güven içinde olmasını sağladık.

1000kg/saat Konfigürasyonunu Tamamlama

Güven tesis edilip, yeni yıl yoğunluğundan hemen önce depozito ödendikten sonra, üretim planlandı. Syn-Cott Nijerya için son özelleştirilmiş konfigürasyon şunları içeriyordu:

  • Tungsten Karbür Etiket Çıkarma Makinesi: etiket sökme oranını garanti ediyoruz.
  • Ağır Hizmet SL-80 Kırıcı (1000kg/saat): 14 adet SKD-11 bıçak ile donatılmıştır.
  • Akıllı Yatırım – Yedek Kırıcı: Müşteri, siparişine akıllıca ek bir SL-60 (500kg/saat) kırıcı ekledi. Bu, ana kırıcı bıçaklarının keskinleştirilmesi gerekirse, yedek makinenin hattın çalışmaya devam etmesini sağlar!
  • Yüksek Sıcaklık Sıcak Yıkama Tankı (90-100°C): PET pulundaki yapışkan yapıştırıcı ve yağı çözmek için temel ekipman.
  • Yerelleştirilmiş Güç Ayarları: Motorların Nijerya’nın sanayi standardına göre özelleştirildiğini doğruladı: 415V, 50Hz, 3 Faz.