Katika soko la haraka linalokua la recyle plastiki barani Afrika, Nigeria inajitokeza kama kitovu cha fursa. Hivi karibuni, timu yetu ilifurahia kushirikiana na Bwana Bernard kutoka Syn-Cott Nigeria Limited kujenga kiwanda kipya cha kuosha chupa za PET nchini Nigeria kutoka mwanzo. Utafiti huu wa kesi unaonyesha jinsi timu yetu ilivyotoa suluhisho kamili la recyle PET, kutatua masuala ya uaminifu ya mipakani, na kutoa vifaa vilivyoundwa kwa usahihi kwa mazingira ya ndani.

Kuelewa Mahitaji na Mpango wa Kiwanda

Bwana Bernard alifika kwa meneja wetu wa mradi, Shelly, akiwa na maono: kuanzisha kiwanda kipya cha recyle plastiki. Alikuwa tayari na eneo la kiwanda na alikuwa amefanikiwa kuanza kukusanya kiasi kikubwa cha malighafi (chupa za PET chafu).

Kiwanda cha Kuosha Chupa za Plastiki nchini Nigeria
Shelly alishiriki picha za wateja wengine wa kimataifa wakitembelea kiwanda chetu na kufurahia ukarimu wa ndani
Kiwanda cha Kuosha Chupa za PET nchini Nigeria
Shelly alirekodi video ya moja kwa moja ya kutembea kupitia Kiwanda cha Kuosha Chupa za PET
Kiwanda cha Kuosha Chupa za PET nchini Nigeria
Picha Kamili ya Mpangilio wa 3D: Ikionyesha jinsi mashine zinavyoungana

Awali, mteja aliuuliza ikiwa laini moja inaweza kushughulikia PET, PP, PE, na ABS kwa wakati mmoja.

Suluhisho letu la Wataalamu: Kwa uaminifu tulimshauri mteja kwamba kuchanganya vifaa hivi ni kisayansi haiwezekani kwa recyle ya ubora wa juu kutokana na tofauti za wiani. Tulimfundisha kwamba kutengeneza flake za rPET za kiwango cha juu kunahitaji laini ya kuosha PET ya moto.

Ili kumsaidia Bwana Bernard kuona kiwanda chake kipya, hatukutuma tu orodha ya bei. Tulitoa:

  1. Picha Kamili ya Mpangilio wa 3D: Ikionyesha jinsi mashine (kutoka kwa Mtoa Lebo hadi separator ya Zig-zag) zinavyoungana.
  2. Video za Mashine zikifanya kazi nchini Nigeria: Tulishiriki video za maoni halisi kutoka kwa wateja wetu wa Nigeria, zikithibitisha kwamba mashine zetu zinaweza kushughulikia aina maalum za uchafu na uchafuzi unaopatikana kwenye chupa za ndani.

Zaidi ya hayo, kulingana na njia yake ya kukusanya malighafi, tulifanikiwa kupendekeza kuongeza Mashine ya Baler ya 100T kwenye agizo lake, ikimuwezesha kubana chupa zisizo safi au flake zilizokamilika kwa ajili ya usafirishaji.

Kushinda Changamoto ya “Gharama za Usakinishaji”

Moja ya wasiwasi wa kawaida kwa wanunuzi wa kimataifa ni gharama ya usakinishaji wa ng'ambo. Bwana Bernard alikuwa na wasiwasi kuhusu posho ya kila siku, ndege, na gharama za visa za kumtuma mhandisi wa Kichina nchini Nigeria.

Suluhisho letu Lenye Ufanisi: Hatufanyi gharama zisizo za lazima kwa wateja wetu. Wakati mteja alipo uliza, “Siwezi kuisakinisha kwa mwongozo wa video?”, mara moja tulibadilisha huduma yetu. Ili kumwokoa maelfu ya dola katika ada za kusafiri za wahandisi, tulitoa Kifurushi cha Msaada wa Usakinishaji wa Mbali, ambacho kilijumuisha:

  • Kimeandaliwa mchoro wa mpangilio wa 2D iliyopangwa kwa usahihi kwa vipimo vya kiwanda chake (kuweka mashine moja baada ya nyingine).
  • Kina michoro ya mpangilio wa umeme.
  • Video na mwongozo wa operesheni kamili.
  • upatikanaji wa moja kwa moja mtandaoni 24/7 kwa wahandisi wetu wa kitaalamu wakati wa awamu yake ya usakinishaji.

Uwezo huu ulimpa mteja ujasiri kwamba angeweza kuunganisha laini hiyo na wahandisi wake wa ndani huku bado akiwa na msaada wa kiufundi kutoka kiwanda chetu.

Kujenga Uaminifu na Kutatua Malipo ya Sarafu za Mitaa

Kujenga uaminifu kati ya mabara ni sehemu ngumu zaidi ya mauzo ya B2B. Kama sera kali ya kampuni, tunalinda faragha ya wateja wetu wa sasa na hatugawanyi taarifa zao za mawasiliano. Hata hivyo, ili kujenga uaminifu, meneja wetu wa mradi Shelly alichukua hatua za proaktivu zenye ufanisi:

  • Alirekodi video ya moja kwa moja ya kutembea kupitia kiwanda chetu cha utengenezaji.
  • Alishiriki picha za wateja wengine wa kimataifa wakitembelea kiwanda chetu na kufurahia ukarimu wa ndani.
  • Alituma video za kontena zinazopakizwa kwa sasa kuelekea Nigeria.

Changamoto ya Malipo: Kwa sababu ya uhaba wa kubadilisha fedha nchini Nigeria, kulipa moja kwa moja kwa USD ilikuwa kikwazo kikubwa.

Suluhisho letu: Tulifanya kazi kwa ushirikiano na wakala wa ndani wa mteja nchini China. Tulipanga njia ya malipo inayomruhusu mteja kulipa kwa Naira ya Nigeria (NGN) kwa wakala, ambaye kisha alifanya muamala wa RMB kwa kiwanda chetu. Tulijulisha wazi viwango vya kubadilisha fedha na kuthibitisha kupokelewa kwa amana ya 100,000 RMB mara moja, tukimfanya mteja ahakikishwe kila hatua ya njia.

Kumaliza Mpangilio wa 1000kg/h

Kwa uaminifu ulioanzishwa na amana iliyolipwa kabla ya harakati za Mwaka Mpya, uzalishaji ulipangwa. Mpangilio wa mwisho wa kibinafsi kwa Syn-Cott Nigeria ulijumuisha:

  • Mashine ya Kuondoa Lebo ya Tungsten Carbide: Kuhakikisha kiwango cha 98% cha kutotumia lebo.
  • SL-80 ya Mzito Krossare (1000kg/h): Iliyotayarishwa na 14pcs SKD-11 visu.
  • Uwekezaji Mwerevu – Crusher ya Akiba: Mteja aliongeza kwa busara crusher ya ziada SL-60 (500kg/h) kwenye agizo. Hii inahakikisha hakuna wakati wa kupumzika; ikiwa crusher ya msingi inahitaji kukatwa kwa blade, ile ya akiba inaweza kuendelea na uzalishaji!
  • Joto la Juu Tank ya Kuosha Moto (90-100°C): Vifaa vya msingi vya kuyeyusha gundi na mafuta kutoka kwa flake za PET.
  • Mipangilio ya Nguvu ya Mitaa: Ili kuthibitisha kwamba motors zilikuwa zimeandaliwa kulingana na kiwango cha viwanda cha Nigeria: 415V, 50Hz, 3Phase.