Katika soko la haraka linalokua la recyle plastiki barani Afrika, Nigeria inajitokeza kama kitovu cha fursa. Hivi karibuni, timu yetu ilifurahia kushirikiana na Bwana Bernard kutoka Syn-Cott Nigeria Limited kujenga kiwanda kipya cha kuosha chupa za PET nchini Nigeria kutoka mwanzo. Utafiti huu wa kesi unaonyesha jinsi timu yetu ilivyotoa suluhisho kamili la recyle PET, kutatua masuala ya uaminifu ya mipakani, na kutoa vifaa vilivyoundwa kwa usahihi kwa mazingira ya ndani.

Kuelewa Mahitaji na Mpango wa Kiwanda

Bwana Bernard alifika kwa meneja wetu wa mradi, Shelly, akiwa na maono: kuanzisha kiwanda kipya cha recyle plastiki. Alikuwa tayari na eneo la kiwanda na alikuwa amefanikiwa kuanza kukusanya kiasi kikubwa cha malighafi (chupa za PET chafu).

Shelly akishiriki picha za wateja wa kimataifa waliotembelea kiwanda na kufurahia mlo pamoja
Shelly alishiriki picha za wateja wengine wa kimataifa wakitembelea kiwanda chetu na kufurahia ukarimu wa ndani
Shelly anaeleza kuhusu laini ya kuchakata chupa za PET katika video ya kiwanda
Shelly alirekodi ziara ya video ya moja kwa moja akijionyesha katika Kiwanda cha Kuosha Chupa za PET kwa Maji ya Moto
Mpangilio wa 3D wa laini ya kuchakata PET unaoonyesha jinsi mashine zinavyounganishwa kuanzia kulisha hadi kuosha na kuondoa maji
Picha kamili ya Mpangilio wa 3D: Inaonyesha hasa jinsi mashine zinavyounganishwa

Awali, mteja aliuuliza ikiwa laini moja inaweza kushughulikia PET, PP, PE, na ABS kwa wakati mmoja.

Suluhisho letu la kitaalamu: Tulimshauri mteja kwa uaminifu kwamba kuchanganya nyenzo hizi haiwezekani kisayansi kwa uchakataji wa ubora wa juu kutokana na msongamano tofauti. Tulimweleza kuwa uzalishaji wa flakes za rPET za ubora wa juu unahitaji laini maalum Mstari wa kuosha moto wa PET.

Ili kumsaidia Bwana Bernard kuona kiwanda chake kipya, hatukutuma tu orodha ya bei. Tulitoa:

  1. Picha Kamili ya Mpangilio wa 3D: Ikionyesha jinsi mashine (kutoka kwa Mtoa Lebo hadi separator ya Zig-zag) zinavyoungana.
  2. Video za Mashine zikifanya kazi nchini Nigeria: Tulishiriki video za maoni halisi kutoka kwa wateja wetu wa Nigeria, zikithibitisha kwamba mashine zetu zinaweza kushughulikia aina maalum za uchafu na uchafuzi unaopatikana kwenye chupa za ndani.

Zaidi ya hayo, kulingana na njia yake ya kukusanya malighafi, tulifanikiwa kupendekeza aongeze 100T Mashine ya Kufungasha kwenye oda yake, jambo lililomwezesha kubana kwa ufanisi chupa ambazo hazijaoshwa au flakes zilizokamilika kwa ajili ya usafirishaji.

Kushinda Changamoto ya “Gharama za Usakinishaji”

Moja ya wasiwasi wa kawaida kwa wanunuzi wa kimataifa ni gharama ya usakinishaji wa ng'ambo. Bwana Bernard alikuwa na wasiwasi kuhusu posho ya kila siku, ndege, na gharama za visa za kumtuma mhandisi wa Kichina nchini Nigeria.

Suluhisho Letu Linaloweza Kubadilika: Hatutawahi kuwatoza wateja wetu gharama zisizo za lazima. Mteja alipouliza, “Je, siwezi kuisakinisha kwa kutumia mwongozo wa usakinishaji wa video?”, tulibadilisha huduma yetu mara moja. Ili kumwokoa maelfu ya dola za gharama za usafiri wa wahandisi, tulimpatia Kifurushi cha Usaidizi wa Usakinishaji kwa Mbali, kilichojumuisha:

  • Kimeandaliwa mchoro wa mpangilio wa 2D iliyopangwa kwa usahihi kwa vipimo vya kiwanda chake (kuweka mashine moja baada ya nyingine).
  • Kina michoro ya mpangilio wa umeme.
  • Video na mwongozo wa operesheni kamili.
  • upatikanaji wa moja kwa moja mtandaoni 24/7 kwa wahandisi wetu wa kitaalamu wakati wa awamu yake ya usakinishaji.

Uwezo huu ulimpa mteja ujasiri kwamba angeweza kuunganisha laini hiyo na wahandisi wake wa ndani huku bado akiwa na msaada wa kiufundi kutoka kiwanda chetu.

Kujenga Uaminifu na Kutatua Malipo ya Sarafu za Mitaa

Kujenga uaminifu kati ya mabara ni sehemu ngumu zaidi ya mauzo ya B2B. Kama sera kali ya kampuni, tunalinda faragha ya wateja wetu wa sasa na hatugawanyi taarifa zao za mawasiliano. Hata hivyo, ili kujenga uaminifu, meneja wetu wa mradi Shelly alichukua hatua za proaktivu zenye ufanisi:

  • Alirekodi ziara ya video ya moja kwa moja akijionyesha akipita katika kituo chetu cha uzalishaji.
  • Alishiriki picha za wateja wengine wa kimataifa wakitembelea kiwanda chetu na kufurahia ukarimu wa ndani.
  • Alituma video za kontena zinazopakizwa kwa sasa kuelekea Nigeria.

Changamoto ya Malipo: Kwa sababu ya uhaba wa fedha za kigeni nchini Nigeria, kulipa moja kwa moja kwa USD kulikuwa kikwazo kikubwa.

Suluhisho Letu: Tulishirikiana kwa urahisi na mwakilishi/wakala wa ndani wa mteja nchini China. Tulipanga njia ya malipo iliyomwezesha mteja kulipa kwa Naira ya Nigeria (NGN) kwa wakala huyo, ambaye baadaye aliratibu muamala wa RMB na kiwanda chetu. Tulieleza wazi viwango vya ubadilishaji fedha na kuthibitisha kupokelewa kwa amana ya 100,000 RMB mara moja, hivyo kumhakikishia mteja katika kila hatua.

Kumaliza Mpangilio wa 1000kg/h

Kwa uaminifu ulioanzishwa na amana iliyolipwa kabla ya harakati za Mwaka Mpya, uzalishaji ulipangwa. Mpangilio wa mwisho wa kibinafsi kwa Syn-Cott Nigeria ulijumuisha:

  • Mashine ya Kuondoa Lebo ya Tungsten Carbide: Kuhakikisha kiwango cha 98% cha kutotumia lebo.
  • SL-80 ya Mzito Krossare (1000kg/h): Iliyotayarishwa na 14pcs SKD-11 visu.
  • Uwekezaji Mwerevu – Crusher ya Akiba: Mteja aliongeza kwa busara crusher ya ziada SL-60 (500kg/h) kwenye agizo. Hii inahakikisha hakuna wakati wa kupumzika; ikiwa crusher ya msingi inahitaji kukatwa kwa blade, ile ya akiba inaweza kuendelea na uzalishaji!
  • Joto la Juu Tank ya Kuosha Moto (90-100°C): Vifaa vya msingi vya kuyeyusha gundi na mafuta kutoka kwa flake za PET.
  • Mipangilio ya Nguvu ya Mitaa: Ili kuthibitisha kwamba motors zilikuwa zimeandaliwa kulingana na kiwango cha viwanda cha Nigeria: 415V, 50Hz, 3Phase.