急速に成長するアフリカのリサイクル市場で、ナイジェリアは機会の拠点として際立っています。最近、私たちのチームはSyn-Cott Nigeria LimitedのBernard氏と提携して、ナイジェリアに新しいPETボトル洗浄プラントを一から構築しました。このケーススタディは、私たちのチームが包括的なターンキーPETリサイクルソリューションを提供し、越境の信頼問題を解決し、現地環境に完璧に合わせた機器を提供した方法を強調しています。

需要を理解し、工場を計画すること

Bernardさんは、私たちのプロジェクトマネージャーShellyに新しいプラスチックリサイクル工場を開始するというビジョンを伝えました。彼はすでに工場サイトを確保しており、大量の原材料（汚れたPETボトル）を集め始めたばかりでした。

ナイジェリアでのプラスチックボトル熱洗浄プラント
Shellyが他の海外クライアントが工場を訪れ、地元のもてなしを楽しんでいる写真を共有しました
ナイジェリアでのPETボトル熱洗浄プラント
ShellyがPETボトル熱洗浄プラントのライブツアー動画を記録しました
ナイジェリアでのPETボトル洗浄プラント
完全な3Dレイアウト図：機械がどのようにつながるかを正確に示しています

当初、クライアントはPET、PP、PE、ABSを同時処理できる単一ラインについて尋ねました。

私たちの専門ソリューション：高品質なリサイクルには異なる密度の材料を混ぜることは科学的に不可能であると正直に助言しました。彼に、プレミアムなrPETフレークを生産するには専用のPETホット洗浄ラインが必要であることを伝えました。

Bernardさんが新しい工場を具体的に想像できるよう、単なる価格表だけを送ったのではありません。以下を提供しました：

  1. 完全な3Dレイアウト画像: ラベル除去機からジグザグ分離器まで、機械がどのように接続されるかを正確に示しています。
  2. ナイジェリアで動作している機械のビデオ: 私たちは既存のナイジェリアのクライアントからの実際のフィードバック動画を共有し、私たちの機械が現地のボトルに含まれる特有の汚れや汚染に対応できることを証明しました。

さらに、彼の原材料回収方法に基づき、私たちは100TBaler Machineを彼の注文に追加することを提案し、未洗浄ボトルや仕上げフレークの物流を効果的に圧縮できるようにしました。

「設置コスト」問題の克服

国際バイヤーが最も懸念する点の一つは海外設置の費用です。Bernardさんは、中国の技術者をナイジェリアに派遣する際の日当、フライト、ビザ費用について懸念していました。

私たちの柔軟なソリューション：私たちはクライアントに不必要なコストを押し付けません。クライアントが望んだとき、「ビデオ設置ガイドでインストールできませんか？」、私たちはサービスを即座に適応しました。エンジニアの渡航費を数千ドル節約するために、リモート設置サポートパッケージを提供し、以下を含みました:

  • カスタム 2Dレイアウト図 工場の寸法に正確に合わせてスケールダウン（機械を一つずつ配置）。
  • 詳説 電気図面 drawings.
  • 包括的な運用動画とマニュアル。
  • 24/7の直接オンラインアクセス 彼の設置段階で私たちの専門エンジニアへ。

この柔軟性によって、クライアントは地域の技術者とともにラインを組み立てることができ、私たちの工場の全技術サポートを引き続き受けられる自信を持つことができました。

信頼の構築と現地通貨決済の解決

大陸をまたいだ信頼の構築は、B2Bセールスの最も難しい部分です。厳格な企業方針として、既存のお客様のプライバシーを保護し、連絡先情報を配布しません。しかし、信頼を築くために、私たちのプロジェクトマネージャーのShellyが非常に効果的な事前措置を取っています:

  • 自分の製造施設内を歩いているShellyのライブツアー動画を記録しました。
  • 他の海外クライアントが私たちの工場を訪れて地元のホスピタリティを楽しんでいる写真を共有しました。
  • 彼は現在ナイジェリアへ積み出し中のコンテナの動画を送ってくれました。

支払いの課題： ナイジェリアでの外貨不足のため、USDでの直接支払いは大きな障害でした。

私たちのソリューション：現地の連絡役/中国の代理人と緊密に連携しました。クライアントが代理人にナイジェリア・ナイラ（NGN）で支払いを行い、代理人がそれを中国元（RMB）取引として私たちの工場に回す支払いチャネルを設定しました。為替レートを明確に伝え、100,000 RMBのデポジットの受領を即座に確認し、クライアントを常に安心させました。

1000kg/h構成の最終配置

信頼が確立され、デポジットが新年の繁忙期直前に支払われたことで、生産はスケジュールされました。Syn-Cott Nigeria向けの最終的なカスタマイズ構成には次のものが含まれました:

  • タングステンカーバイドのラベル除去機械: ラベル除去機のオフレーベル率を98%保証。
  • ヘビーデューティーSL-80 クラッシャー （1000kg/h）： 14個のSKD-11ナイフを装備。
  • スマート投資 – 予備のクラッシャー: クライアントは賢く追加でSL-60（500kg/h）クラッシャーを注文に加えました。これによりダウンタイムをゼロにします。主クラッシャーの刃の研磨が必要な場合、予備機でラインを稼働させ続けられます。
  • 高温 ホット洗浄タンク （90-100°C）： PETフレークから粘着剤や油を溶解するためのコア機器。
  • ローカライズされた電力設定: モーターがナイジェリアの産業標準に合わせてカスタマイズされたことを確認しました: 415V、50Hz、3相.