Establecimiento de una Planta de Lavado en Caliente de Botellas de PET de 1000 kg/h en Nigeria
En el mercado de reciclaje africano en rápido crecimiento, Nigeria destaca como un centro de oportunidades. Recientemente, nuestro equipo tuvo el placer de asociarse con el Sr. Bernard de Syn-Cott Nigeria Limited para construir una nueva planta de lavado de botellas PET en Nigeria desde cero. Este estudio de caso destaca cómo nuestro equipo proporcionó una solución integral de reciclaje de PET llave en mano, resolvió problemas de confianza transfronteriza y entregó equipos perfectamente adaptados al entorno local.
Comprender la demanda y la planificación de la fábrica
El Sr. Bernard contactó a nuestra gerente de proyecto, Shelly, con una visión: comenzar una nueva fábrica de reciclaje de plástico. Ya tenía el sitio de la fábrica y había comenzado con éxito a recolectar grandes cantidades de materia prima (botellas PET sucias).
Inicialmente, el cliente preguntó si una sola línea podía procesar PET, PP, PE y ABS simultáneamente.
Nuestra solución experta: Nos asesoramos honestamente con el cliente de que mezclar estos materiales es científicamente imposible para un reciclaje de alta calidad debido a las diferentes densidades. Le explicamos que producir copos de rPET premium requiere una línea de lavado en caliente de PET dedicada.
Para ayudar al Sr. Bernard a visualizar su nueva fábrica, no solo enviamos una lista de precios. Proporcionamos:
- Una imagen completa del diseño en 3D: Mostrando exactamente cómo se conectan las máquinas (desde el eliminador de etiquetas hasta el separador en zigzag).
- Videos de máquinas en funcionamiento en Nigeria: Compartimos videos de retroalimentación real de nuestros clientes nigerianos existentes, demostrando que nuestras máquinas pueden manejar los tipos específicos de suciedad y contaminación encontrados en las botellas locales.
Además, basado en su método de recolección de materia prima, recomendamos con éxito agregar una Balanza de 100T a su pedido, permitiéndole comprimir de manera eficiente botellas sin lavar o copos terminados para la logística.
Superando el desafío del “Costo de instalación”
Una de las preocupaciones más comunes para los compradores internacionales es el costo de la instalación en el extranjero. El Sr. Bernard tenía preocupaciones respecto a la asignación diaria, vuelos y costos de visa para enviar un ingeniero chino a Nigeria.
Nuestra solución flexible: Nunca imponemos costos innecesarios a nuestros clientes. Cuando el cliente preguntó, “¿No puedo instalarlo con una guía de instalación en video?”, adaptamos inmediatamente nuestro servicio. Para ahorrarle miles de dólares en tarifas de viaje de ingenieros, proporcionamos un Paquete de soporte de instalación remota, que incluía:
- Un personalizado Dibujo de diseño en 2D Escalado con precisión a las dimensiones de su fábrica (colocando las máquinas una por una).
- Detallado dibujos esquemáticos eléctricos.
- Videos y manuales de operación completos.
- Acceso en línea directo 24/7 a nuestros ingenieros profesionales durante su fase de instalación.
Esta flexibilidad dio al cliente la confianza de que podía montar la línea con sus técnicos locales mientras aún contaba con el respaldo técnico completo de nuestra fábrica.
Construir confianza y resolver pagos en moneda local
Establecer confianza a través de continentes es la parte más difícil de las ventas B2B. Como política estricta de la empresa, protegemos la privacidad de nuestros clientes existentes y no distribuimos su información de contacto. Sin embargo, para construir confianza, nuestra gerente de proyecto Shelly tomó pasos proactivos altamente efectivos:
- Grabó un tour en vivo en video caminando por nuestras instalaciones de fabricación.
- Compartió fotos de otros clientes internacionales que visitaron nuestra fábrica y disfrutaron de la hospitalidad local.
- Ella envió videos de contenedores actualmente en carga con destino a Nigeria.
El desafío del pago: Debido a la escasez de divisas en Nigeria, pagar directamente en USD fue un obstáculo importante.
Nuestra solución: Trabajamos sin problemas con el enlace/agente local del cliente en China. Organizamos un canal de pago que permite al cliente pagar en Naira nigeriana (NGN) al agente, quien luego facilitó la transacción en RMB a nuestra fábrica. Comunicamos claramente las tasas de cambio y confirmamos la recepción del depósito de 100,000 RMB al instante, manteniendo al cliente tranquilo en cada paso.
Finalización de la configuración de 1000kg/h
Con la confianza establecida y el depósito pagado justo antes de la temporada de compras de Año Nuevo, se programó la producción. La configuración final personalizada para Syn-Cott Nigeria incluyó:
- Máquina de eliminación de etiquetas de carburo de tungsteno: Garantizando una tasa de uso fuera de etiqueta del 98%.
- SL-80 de alta resistencia Trituradora (1000kg/h): Equipado con 14 cuchillas SKD-11.
- Inversión inteligente – Un triturador de repuesto: El cliente añadió astutamente un triturador SL-60 adicional (500kg/h) al pedido. Esto garantiza tiempo de inactividad cero; si el triturador principal necesita afilar las cuchillas, ¡el de repuesto puede mantener la línea en funcionamiento!
- Alta temperatura Tanque de lavado en caliente (90-100°C): El equipo principal para disolver la pegajosa y el aceite de los copos de PET.
- Configuraciones de potencia localizadas: Se confirmó que los motores estaban personalizados según el estándar industrial de Nigeria: 415V, 50Hz, 3Fase.