급속히 성장하는 아프리카 재활용 시장에서, 나이지리아는 기회의 중심지로 돋보입니다. 최근, 우리 팀은 Syn-Cott Nigeria Limited의 Mr. Bernard와 협력하여 나이지리아에 새 PET 병 세척 공장을 처음부터 구축하는 기쁨을 누렸습니다. 이 사례 연구는 우리 팀이 종합적인 턴키 PET 재활용 솔루션을 제공하고, 국경 간 신뢰 문제를 해결하며, 현지 환경에 완벽히 맞춘 장비를 제공한 방법을 보여줍니다.

수요 이해 및 공장 계획

Mr. Bernard는 새로운 플라스틱 재활용 공장을 시작하겠다는 비전을 가지고 우리 프로젝트 매니저 Shelly에게 연락했습니다. 그는 이미 공장 부지를 확보했고, 많은 양의 원자재(더러운 PET 병)를 성공적으로 수집하기 시작했습니다.

나이지리아 PET 병 세척 공장
Shelly는 다른 국제 고객들이 방문한 사진과 현지 환대를 즐기는 모습을 공유했습니다.
나이지리아 PET 병 세척 공장
Shelly는 PET 병 세척 공장에서 자신의 라이브 비디오 투어를 촬영했습니다.
나이지리아 PET 병 세척 공장
전체 3D 레이아웃 사진: 기계들이 어떻게 연결되는지 정확히 보여줍니다.

처음에 고객은 PET, PP, PE, ABS를 동시에 처리할 수 있는 단일 라인에 대해 문의했습니다.

우리 전문가 솔루션: 우리는 고객에게, 밀도 차이로 인해 고품질 재활용이 과학적으로 불가능하다고 정직하게 조언했습니다. 고급 rPET 플레이크를 생산하려면 전용 PET 세척 라인이 필요하다는 점을 교육했습니다.

Mr. Bernard가 그의 새 공장을 시각화할 수 있도록, 우리는 단순히 가격표를 보내는 것 이상으로 제공했습니다:

  1. 전체 3D 레이아웃 사진: 라벨 제거기부터 지그재그 분리기까지 기계들이 어떻게 연결되는지 정확히 보여줍니다.
  2. 나이지리아에서 작동 중인 기계 영상: 기존 나이지리아 고객들의 실제 피드백 영상도 공유하여, 우리 기계가 현지 병에 있는 특정 오염물과 오염 유형을 처리할 수 있음을 증명했습니다.

또한, 그의 원자재 수집 방법에 기반하여, 우리는 그의 주문에 100T 압축기를 성공적으로 추천하여, 세척되지 않은 병이나 완성된 플레이크를 효율적으로 압축하여 물류를 용이하게 했습니다.

“설치 비용” 문제 극복

국제 구매자들이 가장 흔히 걱정하는 것 중 하나는 해외 설치 비용입니다. Mr. Bernard는 중국 엔지니어를 나이지리아에 보내는 일일 수당, 항공편, 비자 비용에 대해 걱정했습니다.

우리의 유연한 솔루션: 우리는 고객에게 불필요한 비용을 강요하지 않습니다. 고객이 요청했을 때, “비디오 설치 가이드로 설치할 수 없나요?”라고 하자, 즉시 서비스를 조정했습니다. 엔지니어 출장 비용을 절감하기 위해, 원격 설치 지원 패키지를 제공했으며, 포함된 내용은:

  • 맞춤형 2D 레이아웃 도면 공장 치수에 정밀하게 맞춘 (기계를 하나씩 배치하는) 설계.
  • 자세한 전기 회로도 도면.
  • 포괄적인 작동 영상과 매뉴얼.
  • 24/7 실시간 온라인 접속 설치 단계 동안 우리의 전문 엔지니어들과 함께.

이 유연성 덕분에 고객은 현지 기술자와 함께 라인을 조립할 수 있다는 자신감을 가졌으며, 동시에 우리 공장의 기술적 지원을 받을 수 있었습니다.

신뢰 구축 및 현지 통화 결제 해결

대륙 간 신뢰 구축은 B2B 판매에서 가장 어려운 부분입니다. 엄격한 회사 정책에 따라, 우리는 기존 고객의 개인정보를 보호하며 연락처 정보를 배포하지 않습니다. 그러나 신뢰를 쌓기 위해, 프로젝트 매니저 Shelly는 매우 효과적인 사전 조치를 취했습니다:

  • 그녀는 우리 제조 시설을 돌아보는 라이브 영상 투어를 촬영했습니다.
  • 그녀는 다른 국제 고객들이 방문한 사진과 현지 환대를 즐기는 모습을 공유했습니다.
  • 현재 나이지리아로 적재 중인 컨테이너 영상도 보내주었습니다.

지불 문제: 나이지리아의 외환 부족으로 인해, USD로 직접 지불하는 것은 큰 장애물이었습니다.

우리의 솔루션: 우리는 중국 내 고객의 현지 연락 담당자/대리인과 원활하게 협력했습니다. 고객이 나이지리아 나이라(NGN)로 결제할 수 있는 결제 채널을 마련했고, 대리인은 이를 통해 RMB 거래를 우리 공장으로 전달했습니다. 환율을 명확히 전달하고, 10만 RMB 보증금 수령을 즉시 확인하여, 고객이 안심할 수 있도록 했습니다.

1000kg/h 구성 최종 확정

신뢰가 구축되고, 새해 맞이 전에 보증금이 지급된 후, 생산이 계획되었습니다. Syn-Cott Nigeria를 위한 최종 맞춤형 구성은 다음과 같습니다:

  • 텅스텐 카바이드 라벨 제거기: 98% 이상 비표준률 보장.
  • 중장비 SL-80 분쇄기 (1000kg/h): 14개 SKD-11 칼날이 장착되어 있습니다.
  • 스마트 투자 – 예비 크러셔: 고객은 영리하게 SL-60 (500kg/h) 크러셔를 주문에 추가했습니다. 이는 가동 중단 없이, 주 크러셔의 블레이드 연마가 필요할 때 예비 크러셔가 라인을 계속 작동하게 합니다!
  • 고온 핫 세척 탱크 (90-100°C): 끈적한 접착제와 기름을 PET 플레이크에서 용해하는 핵심 장비.
  • 지역별 전력 설정: 모터는 나이지리아의 산업 표준에 맞게 맞춤 제작되었음을 확인했습니다. 415V, 50Hz, 3상.